Programme en 3 ans
accessible post bac
Diplôme reconnu par l’Etat au niveau II de « Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode » enregistrée au CNCP par arrêté du 09 janvier 2015 publié au JO le 30 janvier 2015.

Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode

Une formation de type Ecole de commerce, spécialisation marketing & communication appliquée au secteur de la création, de l’industrie de la mode et du luxe, de la distribution textile et accessoires.

Le responsable de la stratégie commerciale et de la communication d’entreprise de la mode est un professionnel capable d’analyser les différentes composantes du marché de la mode pour en déterminer les évolutions et anticiper les tendances. De par ses activités de veille, il est au fait des évolutions technologiques des textiles et produits dérivés et imagine des techniques commerciales adaptées à la commercialisation des produits sur les marchés ciblés par les marques et enseignes pour lesquelles il travaille. Véritable expert des marchés de la mode, il structure des réflexions stratégiques afin de définir une politique commerciale. Soucieux d’optimiser les ventes, il intervient également dans la structuration des gammes de produits ou de services, dans l'élaboration des grilles tarifaires, dans le choix des circuits de distribution, etc. Vendre impliquant de communiquer, ses compétences lui permette de structurer des politiques publi-promotionnelle, de concevoir des campagnes de communication afin de réussir à pénétrer des marchés pour y distribuer des produits. Responsable des ventes, il intervient également dans le management d’équipes commerciales.

Objectifs : Sur 3 ans, découverte et initiation, approfondissement, mise en application des connaissances théoriques au travers de travaux dirigés et d’exercices en groupe… Explorer et développer sa culture mode. Comprendre les enjeux du marketing d’aujourd’hui et envisager ceux de demain avec outils et techniques appropriés.
Être connecté avec la réalité du terrain et des métiers du marketing, de la communication et de la commercialisation de la mode.
Les stages valorisent les enseignements acquis et permettent de les mettre en pratique en entreprise.
 

PROGRAMME

 
1ère année - Une année de découverte et d’initiation - 60 crédits

 
Dècouverte de la fonction Marketing au travers des processus de vente et de l’étude comportementale du client d’un point de vente.
Initiation au merchandising.
Réalisation d’une étude de marché pour ensuite concevoir la stratégie produit.
Approche historique et sociologique de la mode.
Familiarisation avec les tissus.
Repérage des tendances, leurs rôles et leurs impacts.
Visite des quartiers de mode parisiens.
Découverte de la méthodologie de la construction de collection.
Apprentissage du droit et de la gestion.
Deux langues vivantes pour s’exprimer dans la mode.
Initiation à la Communication.

 

2ème année - Une année d’approfondissment - 60 crédits

Poursuite de l’apprentissage du Marketing avec le processus de collection, les canaux de distribution et et les politiques de prix.
Découverte du secteur de la distribution.
Exploration des secteurs mode et leurs particularités textiles.
Travail sur les tendances et la sociologie de la mode.
Merchandising.
Approfondissement du droit des affaires et de l’analyse financière.
Approfondissement des outils de la communication et des "social media".
Deux langues vivantes pour le secteur commercial.

 

 

3ème année - une année de mise en application et d'internationalisation - 60 crédits

Ouverture au marketing international, au brand management et aux marchés stratégiques, en passant par des ateliers de Marketing sectoriel et Focus Pays.
Méthodologie d’élaboration d’une collection, l’import et le sourcing.
Application du merchandising aux marques de mode et e-commerce.
Familiarisation des cultures et de la mode à l’international, approche thématique de l’histoire de la mode et de l’art.
Acquisition des notions de droit du travail, de la protection juridique des brevets ou marques et de gestion budgétaire.
Stratégie de Communication des marques de mode.
Un projet personnel de fin d’études portant sur la création et le lancement d’une ligne de produits de diversification pour une marque existante.

 

Découvrez les parcours d'anciens étudiants en Fashion Business / ISEM :

    

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