VAE / Certification niveau II Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode

La Validation des Acquis de l’Expérience – V.A.E. – est la possibilité d’obtenir un diplôme inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).
 
Conditions requises :
 
Tous les salariés (quel que soit leur type de contrat et la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent) ou tous les demandeurs d’emploi, pouvant justifier d’ 1 an d’expériences professionnelles dans le secteur concernant la certification délivrée par ISEM peuvent engager une démarche de VAE.
 
La seule condition pour faire valider les acquis de son expérience, est de justifier d’au moins 1 an d’expérience professionnelle salariée, non salariée, bénévole ou volontaire, en relation directe avec la certification visée.
 
Remarque : le candidat ne peut déposer qu’une seule demande, pendant la même année civile, pour le même diplôme et trois demandes maximum pendant la même année civile, pour des titres ou diplômes différents.
 
Afin d’obtenir la Certification le candidat à une VAE doit valider chacune des compétences certifiées, regroupées en 4 blocs de compétences (indiqués en bas de page), par ses expériences professionnelles et/ou ses formations antérieures, le cas échéant.
Chaque bloc de compétences peut être obtenu individuellement. Un certificat est remis au candidat pour l’obtention de chaque bloc. L’obtention des 4 blocs permet l’obtention de la Certification.
 
Pour toutes question, le référent VAE au sein d’ISEM : Guillaume Thiery
guillaume.thiery@esmod.com
 
 
Déroulé d’une démarche de VAE
 
 
Plusieurs étapes :
Phase 1 : Dépot du Livret 1
Le dossier (téléchargeable en bas de page) a pour but de présenter votre projet et de valider la recevabilité de votre demande. Il retrace les points suivants :

  • Le parcours professionnel du candidat et les activités qu’il a exercées
  • Le parcours de formation du candidat
  • Les justificatifs (bulletins de salaire, contrat de travail…) du candidat 

A compter du dépôt, la recevabilité de votre Livret 1 vous sera notifiée dans un délai d'un mois calendaire. En cas de notification de non-recevabilité, vous disposez d’un délai d’un mois pour faire connaitre par courrier avec accusé de réception sa volonté de contester la décision motivée et justifiée. Le recours sera alors examiné par une commission pédagogique réunissant des enseignants et des personnalités ès-qualité qui se réservera le droit d’accepter ou non la candidature.
 
Phase 2 : Elaboration du livret 2
Une fois votre Livret 1 jugé recevable, la deuxième étape est l’ouverture du Livret 2. Il s’agit du dossier via lequel le candidat démontrera avoir acquis les compétences exigées par le référentiel du diplôme. 
Le candidat aura entre 1 et 4 rendez-vous avec nos responsables pédagogiques pour vérifier quelles compétences peuvent être validées par l’expérience ou, le cas échéant, par des formations antérieures.

Le livret 2 comporte ainsi :

  • L’analyse des situations de travail significatives du niveau de développement des acquis par rapport à la certification visée.
  • L’argumentation sur les apprentissages effectués en situation de travail (professionnel ou non) qui ont permis de construire les compétences, les aptitudes et des connaissances d’une autre façon que par la formation. 

A noter :
ISEM vous proposera à l’issue de ces rendez-vous un devis s’il y avait un besoin de formation sur une ou plusieurs compétences. Le candidat peut bénéficier peux choisir de se former par ISEM ou par tout organisme de son choix.
 
Jury :
Une fois le Livret 2 déposé, le candidat présente ses travaux devant un jury de professionnels. Le président du jury présente au candidat les membres qui composent ce jury et lui explique le déroulement de l’entretien qui se fera en deux temps :

  • la présentation orale du candidat.
  • l’échange avec le jury. 

Le candidat expose alors sa demande de VAE. Il peut utiliser, un ou plusieurs supports (PowerPoint, outils multimédia,…) ou faire état de tous les travaux susceptibles d’étayer sa présentation, si le jury a préalablement donné son accord.
Les membres du jury le questionnent ensuite, sur la base de son dossier VAE et de son exposé oral.
 
L’entretien a surtout pour but de faire préciser par le candidat certains aspects de son dossier et d’en approfondir l’analyse. Il ne s’agit en aucun cas d’un contrôle de connaissances ou d’un entretien de recrutement.
 
Suite à l’entretien avec le candidat, le jury délibère à partir des éléments présentés dans le dossier et issus de l’entretien. Ils vont permettre la confrontation et l’échange de points de vue entre les membres du jury.
 
 
 
 
Les compétences évaluées pour l’obtention de la Certification de « Responsable de Stratégie Commerciale et communication Mode » certifiée au niveau II sont :
 

BLOC 1 : Analyse et anticipation d’évolutions et de tendances des marchés de la mode et du prêt-à-porter
Compétences associées évaluées
 

  • Etudier et interpréter des évolutions de vente de produits sur le marché français et sur des marchés étrangers ciblés
  • Analyser et comparer des politiques commerciales et tarifaires de marques sur des marchés de la mode et du prêt-à-porter
  • Analyser et déterminer des positionnements de marques sur des marchés
  • Identifier des marchés en forte croissances et étudier des opportunités d’implantation et de commercialisation de produits textiles mode ou prêt-à-porter
  • Etablir des comparatifs d’évolutions de vente de différents produits pour comprendre et interpréter des évolutions de résultats de vente
  • Identifier des paramètres et des éléments locaux spécifiques susceptibles d’impacter et d’expliquer des évolutions de ventes de produits sur des marchés
  • Repérer des nouveautés et des tendances sur des marchés précurseurs et des marchés ciblés par une marque
  • Participer à des évènements internationaux de présentations de tendances et de nouveaux styles de produits
  • Repérer des tendances concernant des coupes, des styles de vêtements, des utilisations de matières textiles, etc.
  • Repérer des produits susceptibles de s’imposer sur des marchés en fonction des tendances
  • Réaliser des cahiers de tendances, présenter des axes de réflexions stratégiques sur des lignes de produits, présenter des styles de produits adaptés à des marchés française et internationaux   

 
BLOC 2 : Définition d’une stratégie de commercialisation de produits et d’accessoires d’une marque de mode ou de prêt-à-porter
Compétences associées évaluées
 

  • Analyser des objectifs de résultats d’une marque liés à la commercialisation de lignes de produits sur des marchés ciblés et les intégrer pour construire une stratégie commerciale
  • Analyser des coûts de productions et d’affrètement de marchandises sur des lieux de distribution et de commercialisation
  • Déterminer des politiques tarifaires liées à des ventes de produits en fonction des circuits de distribution
  • Etablir des prévisionnels de vente de produits en fonction de situations de marchés et de stratégies de ventes de produits
  • Elaborer une stratégie de vente de produits et d’accessoires de gammes en fonction d’objectifs commerciaux
  • Etablir des argumentaires de présentation et de vente de produits en fonction de leurs caractéristiques 
  • Présenter des stratégies commerciales à des directions de marques et à des équipes commerciales
  • Analyser les caractéristiques et les spécificités de marchés étrangers sur lesquels une marque est implantée
  • Analyser les conditions de distribution de produits et définir les impacts sur des politiques commerciales
  • Adapter des politiques tarifaires en fonction du positionnement de concurrents et du niveau de vies de consommateurs ciblés
  • Définir des politiques tarifaires permettant d’atteindre des taux de marges commerciales souhaités 
  • Décliner des stratégies commerciales en fonction d’objectifs de pénétration de marchés par des marques   

 
 
 
BLOC 3 : Conception et mise en œuvre de stratégies promotionnelles et de campagne de communication adaptées à des marchés et des canaux de vente
Compétences associées évaluées
 

  • Définir des axes de communication en fonction de l’identité, de l’univers, de l’image d’une marque de mode et/ou de prêt-à-porter
  • Sélectionner des messages et des visuels pour des campagnes de communication et de promotion
  • Evaluer des besoins et déterminer des objectifs d’opérations de promotions
  • Cibler des pays, des marchés, des produits pour des actions de communication et/ou des campagnes de promotion
  • Programmer des campagnes de communications sur des périodes, sur des zones géographiques en fonction d’objectifs de marques
  • Etablir des plans de communication en respectant des enveloppes budgétaires de marques
  • Anticiper et estimer des retombées prévisionnelles d’opérations de communication et/ou de promotion
  • Rédiger des appels d’offres destinés à des agences spécialisés pour des campagnes et des opérations de communication
  • Sélectionner des agences pour des actions et des opérations de communication, négocier des tarifs de prestations
  • Superviser des phases de préparation et de lancement de campagnes de communication et d’opérations de promotions
  • Piloter des diffusions internes d’informations liées à des opérations de communication et/ou de promotion
  • Anticiper des mises en place de supports de promotion sur des lieux de vente
  • Contrôler des mises en place d’opérations et d’actions de communication
  • Définir des critères et structurer  des outils de mesures de retombées d’actions de promotion et de communication
  • Rédiger des bilans de campagnes de promotion et d’actions de communication et analyser des retombées pour une marque    

 
 
 
BLOC 4 : Gestion commerciale, gestion des commandes de produits, gestion des stocks et management d’équipes commerciales 
Compétences associées évaluées
Concernant la gestion commerciale :

  • Analyser des tableaux de ventes de produits sur des points de ventes
  • Contrôler des ventes de réseaux de distribution
  • Contrôler des niveaux de stocks de marchandises et de produits en fonction des objectifs commerciaux
  • Identifier des besoins d’intervention sur des secteurs et des marchés pour écouler des marchandises

Concernant la production :

  • Gérer les relations avec les prestataires impliqués dans des chaines de production
  • Anticiper des risques de ruptures de marchandises en tenant compte des délais de fabrication et de livraison
  • Passer des commandes en fonction des capacités de ventes estimées et des volumes écoulés
  • Négocier des tarifs de production de marchandises
  • Réaliser des réceptions de marchandises, contrôler des qualités de production de pièces, retourner des pièces non conformes

Concernant les équipes commerciales :

  • Sensibiliser des équipes à des résultats commerciaux, pointer des retards et rechercher des causes possibles
  • Former des équipes commerciales à des ventes de produits
  • Motiver des équipes commerciales sur des objectifs de vente de produits et sur des besoins d’écoulements de marchandises  

 
B. Préconisations que donnera le jury pour des contrôles complémentaires 
 
Le candidat a la possibilité de représenter un dossier de validation des compétences manquantes au jury dans un délai maximum de 5 ans à compter de la date de notification de la décision du jury. Au-delà, la procédure complète devra être renouvelée.
Chaque bloc de compétences validé est validé à vie.
 
Le candidat peut acquérir et valider les compétences qui lui font défaut soit en suivant une formation complémentaire, soit au cours d’une mise en situation confirmée dans le cadre de son activité.
 
 
 
Pour toutes demandes de renseignements sur la constitution du dossier de VAE, vous pouvez contacter le Service de Admissions :
 
Par mail : guillaume.thiery@esmod.com
Par téléphone : 01 44 83 81 50
 
Tarifications :
 
Etape 1 : gratuit
Etape 2 : 800 euros
Etape 3 : à déterminer en fonction du dossier du candidat
Etape 4 : 1000 euros
 
 
  
 
 
Télécharger le dossier de demande de recevabilité.
  

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