VAE / Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode

1) Conditions de recevabilité de la demande des candidats

 
La Validation des Acquis de l’Expérience – V.A.E. – est la possibilité d’obtenir un diplôme inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).
 
Les conditions requises sont :
Toute personne, engagée dans la vie active, quels que soient son âge (16 ans ou plus), son statut et son niveau de formation, est concernée par la VAE.
Ainsi, tous les salariés, quel que soit leur type de contrat et la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent, peuvent engager une démarche de VAE.
 
La seule condition pour faire valider les acquis de son expérience, est de justifier d’au moins trois ans d’expérience professionnelle salariée, non salariée, bénévole ou volontaire, en relation directe avec la certification visée.
 
Remarque : le candidat ne peut déposer qu’une seule demande, pendant la même année civile, pour le même diplôme et trois demandes maximum pendant la même année civile, pour des titres ou diplômes différents.
    
 

2) Description de la procédure de VAE

Phase 1 : Dépôt d’un dossier de recevabilité (livret 1).
Après que la faisabilité de votre dossier ait été étudiée, l’ISEM remet un livret de recevabilité au candidat (Livret 1), document support, qui permettra la vérification des conditions administratives requises et le lien direct entre l’expérience du candidat et le référentiel du diplôme.
Le Livret 1 retrace les points suivants :

  • Le parcours professionnel du candidat et les activités qu’il a exercées
  • Le parcours de formation du candidat
  • Les justificatifs (bulletins de salaire, contrat de travail…) du candidat

 
Phase 2 : Elaboration du livret 2.
Après notification de recevabilité positive reçut par le candidat qui reconnait son aptitude à valider ses acquis, il peut passer à l’étape suivante : la constitution du livret 2. Il s’agit du dossier via lequel le candidat prouvera avoir acquis les compétences exigées par le référentiel du diplôme. Ce livret 2 sera remis par l’ISEM et accompagnera la notification de recevabilité.
La démarche consiste à rassembler différents modes de preuves destinées à décrire et démontrer l'expérience acquise dans la vie professionnelle et personnelle et son lien direct avec le contenu du titre ou diplôme visé. Ce travail s’effectue en deux temps et à partir du livret 2 transmise par l’ISEM.
Le livret 2 comporte ainsi :

  • L’analyse des situations de travail significatives du niveau de développement des acquis par rapport à la certification visée.
  • L’argumentation sur les apprentissages effectués en situation de travail (professionnel ou non) qui ont permis de construire les compétences, les aptitudes et des connaissances d’une autre façon que par la formation.

 
A noter :
Le candidat peut bénéficier d’un accompagnement (facultatif) par un organisme de son choix.
Il s’agit d’une aide méthodologique, avec un conseiller ayant pour objectif de soutenir la présentation et l’explicitation du livret 2, d’aider le candidat à cibler et formaliser ses arguments.
L’accompagnement alterne généralement des entretiens individuels, des phases de travail collectives et personnelles.
   

 

3) Le jury

 
Le président du jury présente au candidat les membres qui composent ce jury et lui explique le déroulement de l’entretien qui se fera en deux temps :

  • la présentation orale du candidat.
  • l’échange avec le jury.

 
Le candidat expose alors sa demande de VAE. Il peut utiliser, un ou plusieurs supports (PowerPoint, outils multimédia,…) ou faire état de tous les travaux susceptibles d’étayer sa présentation, si le jury a préalablement donné son accord.
Les membres du jury le questionnent ensuite, sur la base de son dossier VAE et de son exposé oral.
 
L’entretien a surtout pour but de faire préciser par le candidat certains aspects de son dossier et d’en approfondir l’analyse. Il ne s’agit en aucun cas d’un contrôle de connaissances ou d’un entretien de recrutement.
 
Suite à l’entretien avec le candidat, le jury délibère à partir des éléments présentés dans le dossier et issus de l’entretien. Ils vont permettre la confrontation et l’échange de points de vue entre les membres du jury.
 
L’évaluation :
Les évaluateurs ont pour mission de mesurer les compétences développées en lien avec les attendus du titre « responsable de stratégie commerciale et communication des entreprises de mode ».
 
Le jury dispose d’une latitude manifeste, encadrée toutefois par quelques principes fondamentaux:

  • valider des acquis et non les emplois occupés. Derrière une même désignation de poste, peuvent se cacher des réalités différentes : le jury s’attache donc aux faits et non aux libellés d’emploi. Par souci d’équité pédagogique, tout jugement de valeur sera écarté.
  • considérer la démarche du candidat dans une dynamique de professionnalisation. Le candidat est évalué à un instant T de sa trajectoire professionnelle.
  • dépasser une étude du dossier « unité d’enseignement par unité d’enseignement », pour adopter une approche globale du potentiel du candidat (ses acquis fondamentaux et transversaux).

 

4) En cas de validation partielle

 
A. Les blocs (activités, compétences..) composant la certification
 

 

Analyse et anticipation d’évolutions et de tendances des marchés de la mode et du prêt-à-porter

Compétences associées évaluées

 

  • Etudier et interpréter des évolutions de vente de produits sur le marché français et sur des marchés étrangers ciblés
  • Analyser et comparer des politiques commerciales et tarifaires de marques sur des marchés de la mode et du prêt-à-porter
  • Analyser et déterminer des positionnements de marques sur des marchés
  • Identifier des marchés en forte croissances et étudier des opportunités d’implantation et de commercialisation de produits textiles mode ou prêt-à-porter
  • Etablir des comparatifs d’évolutions de vente de différents produits pour comprendre et interpréter des évolutions de résultats de vente
  • Identifier des paramètres et des éléments locaux spécifiques susceptibles d’impacter et d’expliquer des évolutions de ventes de produits sur des marchés
  • Repérer des nouveautés et des tendances sur des marchés précurseurs et des marchés ciblés par une marque
  • Participer à des évènements internationaux de présentations de tendances et de nouveaux styles de produits
  • Repérer des tendances concernant des coupes, des styles de vêtements, des utilisations de matières textiles, etc.
  • Repérer des produits susceptibles de s’imposer sur des marchés en fonction des tendances
  • Réaliser des cahiers de tendances, présenter des axes de réflexions stratégiques sur des lignes de produits, présenter des styles de produits adaptés à des marchés française et internationaux   

 

Définition d’une stratégie de commercialisation de produits et d’accessoires d’une marque de mode ou de prêt-à-porter

Compétences associées évaluées

 

  • Analyser des objectifs de résultats d’une marque liés à la commercialisation de lignes de produits sur des marchés ciblés et les intégrer pour construire une stratégie commerciale
  • Analyser des coûts de productions et d’affrètement de marchandises sur des lieux de distribution et de commercialisation
  • Déterminer des politiques tarifaires liées à des ventes de produits en fonction des circuits de distribution
  • Etablir des prévisionnels de vente de produits en fonction de situations de marchés et de stratégies de ventes de produits
  • Elaborer une stratégie de vente de produits et d’accessoires de gammes en fonction d’objectifs commerciaux
  • Etablir des argumentaires de présentation et de vente de produits en fonction de leurs caractéristiques 
  • Présenter des stratégies commerciales à des directions de marques et à des équipes commerciales
  • Analyser les caractéristiques et les spécificités de marchés étrangers sur lesquels une marque est implantée
  • Analyser les conditions de distribution de produits et définir les impacts sur des politiques commerciales
  • Adapter des politiques tarifaires en fonction du positionnement de concurrents et du niveau de vies de consommateurs ciblés
  • Définir des politiques tarifaires permettant d’atteindre des taux de marges commerciales souhaités 
  • Décliner des stratégies commerciales en fonction d’objectifs de pénétration de marchés par des marques   

 

 

 

Conception et mise en œuvre de stratégies promotionnelles et de campagne de communication adaptées à des marchés et des canaux de vente

Compétences associées évaluées

 

  • Définir des axes de communication en fonction de l’identité, de l’univers, de l’image d’une marque de mode et/ou de prêt-à-porter
  • Sélectionner des messages et des visuels pour des campagnes de communication et de promotion
  • Evaluer des besoins et déterminer des objectifs d’opérations de promotions
  • Cibler des pays, des marchés, des produits pour des actions de communication et/ou des campagnes de promotion
  • Programmer des campagnes de communications sur des périodes, sur des zones géographiques en fonction d’objectifs de marques
  • Etablir des plans de communication en respectant des enveloppes budgétaires de marques
  • Anticiper et estimer des retombées prévisionnelles d’opérations de communication et/ou de promotion
  • Rédiger des appels d’offres destinés à des agences spécialisés pour des campagnes et des opérations de communication
  • Sélectionner des agences pour des actions et des opérations de communication, négocier des tarifs de prestations
  • Superviser des phases de préparation et de lancement de campagnes de communication et d’opérations de promotions
  • Piloter des diffusions internes d’informations liées à des opérations de communication et/ou de promotion
  • Anticiper des mises en place de supports de promotion sur des lieux de vente
  • Contrôler des mises en place d’opérations et d’actions de communication
  • Définir des critères et structurer  des outils de mesures de retombées d’actions de promotion et de communication
  • Rédiger des bilans de campagnes de promotion et d’actions de communication et analyser des retombées pour une marque    

 

 

 

Gestion commerciale, gestion des commandes de produits, gestion des stocks et management d’équipes commerciales 

Compétences associées évaluées

Concernant la gestion commerciale :

  • Analyser des tableaux de ventes de produits sur des points de ventes
  • Contrôler des ventes de réseaux de distribution
  • Contrôler des niveaux de stocks de marchandises et de produits en fonction des objectifs commerciaux
  • Identifier des besoins d’intervention sur des secteurs et des marchés pour écouler des marchandises

Concernant la production :

  • Gérer les relations avec les prestataires impliqués dans des chaines de production
  • Anticiper des risques de ruptures de marchandises en tenant compte des délais de fabrication et de livraison
  • Passer des commandes en fonction des capacités de ventes estimées et des volumes écoulés
  • Négocier des tarifs de production de marchandises
  • Réaliser des réceptions de marchandises, contrôler des qualités de production de pièces, retourner des pièces non conformes

Concernant les équipes commerciales :

  • Sensibiliser des équipes à des résultats commerciaux, pointer des retards et rechercher des causes possibles
  • Former des équipes commerciales à des ventes de produits
  • Motiver des équipes commerciales sur des objectifs de vente de produits et sur des besoins d’écoulements de marchandises  

 

B. Préconisations que donnera le jury pour des contrôles complémentaires 
 
Le candidat a la possibilité de représenter un dossier de validation des compétences manquantes au jury dans un délai maximum de 5 ans à compter de la date de notification de la décision du jury.
Au-delà, la procédure complète devra être renouvelée.
 
Le candidat peut acquérir et valider les compétences qui lui font défaut soit en suivant une formation complémentaire, soit au cours d’une mise en situation confirmée dans le cadre de son activité.

>> Télécharger le livret 1 <<
 

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